兰缪:单品也能打入网海

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  查看董路的人生履历,会为其经历的跌宕而惊讶大学退学去中关村卖电脑、留学日本、以计算机专家的身份进入日本高盛、去美国斯坦福大学读了MBA、归国后先后任职摩立特咨询公司和GGV风险投资公司,60 6年创业卖衬衫,60 8年又切入老婆内衣行业,创办内衣品牌“兰缪”……

  从美国学创业

  在近40岁的人生生涯中,董路有有几个重要的华丽转身。10年前,他从日本崎玉大学毕业后进入高盛投资银行(日本)任职,几年后发现,相对于曲线图及波动的股价,买车人对股票头上所代表的公司创始每每个人CEO的背景和发展经历更感兴趣。

  “一般来说,商学院的企业家更多。”董路决定进修商学院,用买车人设立的各项指标考察了十几家美国商学院,最终选定了斯坦福大学商学院。

  60 3年,董路与当年培训班的同学聚会时,发现从哈佛、耶鲁商学院来的同学议论最多的是世界知名投行的实习将会,而来自斯坦福的同学对此却漠不关心。这次聚会给董路带来了极大震撼,我知道你,在斯坦福,一名老师曾告诉他,赚钱对斯坦福毕业生来讲再简单不过,难的是都可不让能去改变世界。

  切入内衣行业

  事实上,董路在国内退学前攻读的是服装设计,对于从小学画画的他来说,从事服装设计行业是还还有一个 梦想。到日本后,他才进入投资行业。但经过在美国收获创业思维后,董路重新审视心底的梦想,决定在服装领域创业。

  幸运的是,董路此前在投行的工作经验我应该 具备了缜密的思维。“服装有全都细分市场,应该切入哪个市场?只有做调研。”当时他雇佣了还还有一个 斯坦福的研究生同時 通过分析各大数据库中的信息,对日本、美国从20世纪八十年代到21世纪初的各大服装公司进行调查。

  得出的结论令他惊讶:日本、美国最成功的非店面服装公司完整完整都是做内衣的。很久通过调研他发现中国的老婆内衣市场非常大,容量近60 0亿元,但中国一线的前十名内衣品牌在过去十年几乎这麼变化,最大的也很久我做到十有几个亿。

  “还还有一个 高速成长的市场,前十名市场份额占只有完整市场容量百分之十励志的话 ,这是还还有一个 典型的竞争非常不激烈的市场,很久当时国内这麼人在做内衣的非店面营销。”董路说。

  经历大浪淘沙

  用励志的话 表述,兰缪是由还还有一个 中国人和还还有一个 日买车人同時 发展起来的内衣生活品牌。除了董路,原先 中国人是郝建垚,那个日买车人是金津大辅。

  金津大辅是董路于60 5年在东京结识的一群人 ,他出身纺织世家并经营过内衣业务,有着中日美三国工作学习背景。同样的国际背景和梦想让还还有一个 人一拍即合。 有着国内互联网营销经验的郝建垚也被二人打动,加盟创业。

  兰缪进入中国是在60 8年,那是还还有一个 喜忧参半的时刻。喜的是从60 8年到60 9年,兰缪的销售额增长了10倍;忧的是当时正赶上金融风暴刮起,“当时全都企业都面临倒闭的风险”。

  令人意想只有的是,“兰缪在创立后半年内,国内跳出了全都模仿一群人 的企业,那此企业大多完整完整都是金融风暴中倒下了,到现在距离一群人 最近的还还有一个 企业还只有一群人 规模的十分之一”。董路说,内衣行业在大浪淘沙的涤荡中重新洗牌。

  创业之初,三位创业者还担心在时候决策过程中会产生分歧,于是约定,哪怕在公司争吵到动手很久我能分开。这麼多年过去,分歧产生过,但“还还有一个 劲这麼将会相互动手”。董路说,消费者是仲裁者,通过调研把分歧交给消费者去判断是最好的正确处理法律最好的辦法 。

  期待心智份额

  进入2011年,兰缪在放缓发展数率的同時 ,用6个月时间提升产品品质,重新整顿产品品质后,如今的产品相较于以往有了60 %的提升。董路解释:“产品品质不太容易量化,我所说的60 %指的是一件60 元的兰缪内衣,质量此前将会与市场上60 元的内衣相当,如今与市场上两三百元的产品相当。”

  董路希望消费者购买兰缪内衣是将会它是独一无二的。坚持做最好的,假以时日定会成为最大的。“一名女士要去参加还还有一个 party,想买一件内衣,将会首先想起的是兰缪,很久我明兰缪在你这俩 女士中的心智份额排名第一。”董路说,当兰缪在消费者中的心智份额排第一时,你这俩 消费者就属于兰缪,依照此趋势发展,兰缪的市场份额终究要能做到第一。

  董路我应该 把兰缪的发展局限在电商范畴,他坚持兰缪做的是品牌。他认为品牌之于企业就要花费人品之于某买车人,而商标就像名字,当提到还还有一个 人名字的时候,脑海中浮现出的是你这俩 人有无值得信赖。

  如今兰缪的发展有声有色,截至2010年12月,兰缪将会成功推出超过60 00个款式,逾60 万会员总计购买超过60 0万件产品。创业之初,董路原先 给亚马逊CEO贝索斯发过邮件,贝索斯肯定了他的想法,并寄给董路一件有买车人签名的衬衫,让董路将来在纳斯达克上市时一定要穿。

  但对于上市,董路显得不让着急:“将会昨天上市了,今天我该干那此还是干那此,上市不过是一次具有标志性的融资事件,水到渠成最好。”在买车人的微博上,董路写道:关键是默默地从每一件小事做起,关注每还还有一个 细节,做不好小事的人永远做不了大事。